SOBRE LERCORA
Experiencia empresarial para conectar aprovisionamiento, mercados y decisiones.
LERCORA acompaña a empresas que necesitan asegurar su abastecimiento, desarrollar nuevos mercados y tomar decisiones con mejor información.
Integramos dirección de compras, desarrollo comercial e inteligencia de mercados en una misma forma de trabajar: comprender el negocio, contrastar las oportunidades y acompañar la ejecución hasta medir sus resultados.
15+ años de experiencia · Perspectiva internacional · Criterio independiente · Resultados medibles
NUESTRA POSICIÓN
Comprar, vender y operar forman parte del mismo negocio.
Abrir un mercado exige comprender al cliente, construir una oferta competitiva y disponer de capacidad para cumplir lo prometido. Asegurar el abastecimiento exige conocer proveedores, costes, calidad, plazos y riesgos.
LERCORA conecta esas decisiones. Trabajamos con la dirección y los equipos para que el crecimiento comercial y la capacidad de suministro avancen juntos.
En los mandatos de compras internacionales, actuamos como una dirección de compras y abastecimiento en Europa integrada en el negocio del cliente. En los proyectos de expansión, ayudamos a definir dónde competir, cómo acceder al mercado y cómo desarrollar relaciones comerciales sostenibles.
NUESTRA TRAYECTORIA
Una experiencia construida en operaciones reales.
La experiencia profesional que da origen a LERCORA incluye compras para una multinacional holandesa por más de 27.000 toneladas de vacuno, acompañamiento a una industria cárnica en su crecimiento de 3 a 100 millones de euros de facturación y experiencia en procesos de homologación para grandes cadenas de distribución.
Estos antecedentes han formado nuestro criterio sobre negociación, calidad, capacidad de suministro y desarrollo comercial. Sabemos que una oportunidad necesita condiciones operativas y económicas que permitan sostenerla.
Esa experiencia es el punto de partida de LERCORA: aplicar lo aprendido, adaptarlo a cada empresa y respaldar las decisiones con información contrastada.
EL MÉTODO LERCORA
Visión comercial. Criterio de compra. Capacidad de ejecución.
El método LERCORA reúne la experiencia de sus fundadores en dirección empresarial, aprovisionamiento y expansión para abordar las decisiones del negocio desde una perspectiva conjunta.
Analizamos cada oportunidad conectando su potencial comercial con las condiciones necesarias para hacerla viable: proveedores, calidad, costes, plazos, canales y capacidad operativa.
Tres fundamentos que trabajan juntos.
Aprovisionamiento estratégico
Nos apoyamos en Strategic Sourcing para analizar necesidades, evaluar proveedores, negociar condiciones y gestionar el coste total y el riesgo de suministro.
El objetivo es mejorar las condiciones de abastecimiento y disponer de una base de proveedores adecuada a las exigencias del negocio.
Desarrollo comercial y apertura de mercados
Aplicamos el enfoque Go-to-Market para definir mercados y clientes prioritarios, propuesta de valor, precios y canales de acceso.
Conectamos la oportunidad comercial con el margen esperado y la capacidad de atender al cliente.
Inteligencia de mercados, datos e IA
Combinamos información del negocio y de su entorno para comparar alternativas, detectar oportunidades y anticipar cambios.
Estructuramos el análisis tomando como referencia CRISP-DM y utilizamos inteligencia artificial con contraste de fuentes y revisión profesional.
Una forma de trabajar que deja decisiones y resultados verificables.
Cada proyecto parte de una situación inicial y unos objetivos acordados. Priorizamos las oportunidades, definimos los recursos necesarios y organizamos la ejecución con responsables, plazos e indicadores.
El cliente dispone de un diagnóstico, una evaluación de alternativas, un plan de actuación y un seguimiento del avance. Los resultados se contrastan con el punto de partida para corregir desviaciones y decidir qué conviene consolidar o ampliar.
CRITERIO INDEPENDIENTE
Un mandato claro. Una remuneración transparente.
En nuestros servicios de compras representamos exclusivamente al comprador. No compramos ni revendemos el producto y cobramos honorarios fijos por servicio, sin margen sobre la mercancía.
El cliente contrata y paga directamente al proveedor. LERCORA aporta evaluación, coordinación y seguimiento del abastecimiento, sin intervenir en el flujo de pago del producto.
Esta estructura permite evaluar las alternativas según las necesidades del comprador, con criterios documentados de coste, calidad, servicio y riesgo.
En los proyectos de desarrollo comercial, el alcance, los objetivos y la remuneración se definen expresamente con la empresa que nos contrata.
TRES PRINCIPIOS
Innegociables.
Alineación de intereses
Saber para quién trabajamos y qué debemos conseguir.
Cada proyecto parte de un mandato definido, con objetivos, responsabilidades y condiciones económicas claras. Las recomendaciones responden a las prioridades acordadas con el cliente y a su viabilidad empresarial.
Transparencia y evidencia
Decisiones que se pueden explicar y revisar.
Documentamos los criterios de evaluación, las alternativas consideradas y los resultados. Diferenciamos los hechos contrastados de las estimaciones y hacemos explícitos los supuestos que sustentan cada recomendación.
Ejecución y continuidad
Acompañar la decisión hasta la operación.
Traducimos el análisis en acciones, responsables y seguimiento. En abastecimiento, desarrollamos alternativas para reducir la exposición a interrupciones. En desarrollo comercial, comprobamos la capacidad de atender el crecimiento y sostener la relación con el cliente.
QUIÉNES IMPULSAN LERCORA
Javier Lerga Martínez
Socio fundador
Antes de fundar LERCORA, Javier desarrolló una trayectoria de alta dirección como CEO y director comercial y de marketing en empresas industriales y grandes multinacionales. Su experiencia abarca el calzado técnico y de moda, el sector agroalimentario, la industria del deporte, el material eléctrico, la energía y las infraestructuras y obra civil.
Aporta conocimiento de los negocios industriales y de consumo, y experiencia en alta dirección, estrategia comercial y de marketing, expansión internacional y apertura de mercados. Su visión conecta la estrategia empresarial con la capacidad de ejecución.
Gerardo Cortés
Socio fundador
Cofundador de LERCORA junto a Javier Lerga, Gerardo cuenta con una trayectoria en puestos de dirección de aprovisionamiento, departamentos institucionales y expansión dentro del sector agroalimentario, con especialización en la industria cárnica.
Aporta conocimiento del negocio cárnico y experiencia en abastecimiento, relaciones institucionales y desarrollo de mercados. Su perspectiva combina comprensión sectorial y criterio operativo para abordar las exigencias de la cadena de suministro.
Dos trayectorias complementarias que unen dirección empresarial, aprovisionamiento y desarrollo comercial.
«Experiencia para interpretar. Datos para contrastar. Dirección para ejecutar.»
¿Necesita asegurar su abastecimiento o desarrollar un nuevo mercado?
Cuéntenos qué quiere conseguir. En una primera conversación definiremos el reto y el posible punto de partida.
